ПРОДАЖ НА АМАЗОНЦІ
Платформа Amazon пропонує широкі можливості для продажу. Кожен продавець може знайти форму продажу, яка підходить саме йому. Вибір правильної моделі продажу має вирішальне значення, і ваше рішення може залежати від того, на яких майданчиках ви будете продавати і що ви продаєте.
Amazon пропонує дві основні моделі продажу: Вендор і Продавець.
Amazon Vendor
Обліковий запис продавця Amazon надається лише за запрошенням. Продаж здійснюється на основі постачання Amazon оптових партій продукції, при цьому Amazon відповідає за продаж споживачеві, тобто це відносини між бізнесом та бізнесом (B2B).
Постачальник пропонує собівартість одного товару, яка повинна включати в себе всі наземні витрати та маржу, яку він бажає отримати до сплати комісійних Amazon.
Важливим аспектом є інформування покупців про те, що продаж здійснюється безпосередньо компанією Amazon. Це посилює відчуття впевненості у якості та цінності товару.
З точки зору ролі продавця, основний акцент робиться на виконанні замовлень на поставку оптових партій продукції на Amazon, а також на забезпеченні оновлення переліків товарів, контенту А+ та брендового магазину. У цій системі постачальник не має справи безпосередньо з клієнтами, цим займається Amazon як продавець.
Важливим моментом є те, що постачальник все ще несе відповідальність за рекламу продукції, і це має бути враховано в розрахунках рентабельності. У договорі є й інші умови, які можуть вплинути на рентабельність, якщо їх не врахувати належним чином.
Продавець Amazon
Обліковий запис Продавця доступний кожному, хто зацікавлений в продажах на Amazon. На відміну від облікового запису Vendor, продавець має повний контроль над ціновою політикою. Це модель Business to Consumer (B2C).
Існує два типи моделей продажу для цього типу акаунтів - Fulfilled by Amazon (FBA) та Fulfilled by Merchant (FBM).
Кожна модель продажу має абсолютно різний логістичний підхід, описаний нижче.
FBA
Фулфілмент від Amazon, FBA, дає вам можливість зберігати свою продукцію на складах Amazon.
Безпосередньо з цих локацій Amazon відправляє продукцію клієнтам, як тільки замовлення розміщується. Amazon займається процесом пакування продукції, щоб замовлення були належним чином захищені під час зберігання і транспортування.
Одним з важливих аспектів моделі FBA є те, як Amazon вирішує питання, пов'язані з поверненням або скаргами. Це економить час на стороні продавця з точки зору обслуговування клієнтів.
Для списків FBA Amazon буде показувати значок Amazon Prime, який підвищує авторитет і довіру при залученні нових клієнтів, які не знайомі з продуктом або продавцем, і збільшує ваші шанси на більш помітну позицію в пошуковому рейтингу.
З Amazon FBA пов'язані витрати, такі як упаковка, доставка, обробка повернення та зберігання, які залежать від ваги, розмірів та країни зберігання товару.
FBM
Виконання продавцем, FBM, вимагає, щоб продавець займався всією логістикою, від складування продукції на своєму боці, до відправки продукції клієнту, до обробки повернень.
Продавець бере на себе повну відповідальність за обслуговування клієнтів. На продавця в цьому випадку також покладається обов'язок відповідати на всі запити та повідомлення покупця протягом 24 годин.
FBM є хорошим вибором для продавців, які пропонують громіздкі або схильні до пошкоджень товари, або товари, виготовлені на замовлення. Це також хороший варіант, коли продавець запускає нові продукти і не бажає відправляти занадто багато запасів на Amazon на початковому етапі, тестуючи ринок.
FBM дає вам повний контроль, але за рахунок простоти.
Потрібна допомога?
Вибір правильної моделі продажу на Amazon не завжди простий. Розрахунок зборів FBA може бути особливо складним, якщо у вас багато продуктів і ринків.
Дружня команда Boomd має повний набір інструментів, які допоможуть вам розрахувати всі ці збори Amazon. Мало того, ми допомагаємо забезпечити врахування всіх витрат, таких як ПДВ, доставка та реклама.
Телефонуйте нам прямо зараз для отримання безкоштовної консультації!
