AUF AMAZON VERKAUFEN
Die Plattform von Amazon bietet großartige Verkaufsmöglichkeiten. Jeder Verkäufer kann eine auf ihn zugeschnittene Form des Verkaufs finden. Die Wahl des richtigen Verkaufsmodells ist entscheidend, und deine Entscheidung kann davon abhängen, auf welchen Marktplätzen du verkaufen willst und was du verkaufst.
Amazon bietet zwei Hauptverkaufsmodelle an: Vendor und Seller.
Amazon Vendor
Ein Amazon-Verkäuferkonto ist nur auf Einladung möglich. Der Verkauf erfolgt auf der Grundlage der Belieferung von Amazon mit Großhandelsmengen von Produkten, wobei Amazon für den Verkauf an den Verbraucher verantwortlich ist, es handelt sich also um eine Business to Business (B2B) Beziehung.
Der Verkäufer schlägt den Selbstkostenpreis pro Produkt vor, der alle Wareneinstandskosten und die Marge, die er vor den Amazon-Gebühren erzielen möchte, enthalten sollte.
Ein wichtiger Aspekt ist, dass die Kunden darüber informiert werden, dass der Verkauf direkt von Amazon abgewickelt wird. Das stärkt das Vertrauen in die Qualität und den Wert des Produkts.
Was die Rolle des Verkäufers angeht, so liegt der Schwerpunkt auf der Erfüllung von Bestellungen, um Amazon mit Großhandelsprodukten zu beliefern, und darauf, dass die Produktlisten, der A+ Inhalt und der Markenshop aktualisiert werden. In diesem System hat der Verkäufer nicht direkt mit den Kunden zu tun, das wird alles von Amazon als Verkäufer erledigt.
Ein wichtiger Punkt ist, dass der Verkäufer immer noch für die Werbung für die Produkte verantwortlich ist, und das sollte bei der Rentabilitätsberechnung berücksichtigt werden. Es gibt auch andere Vertragsbedingungen, die sich auf die Rentabilität auswirken können, wenn sie nicht richtig berücksichtigt werden.
Amazon Verkäufer
Ein Verkäuferkonto steht jedem zur Verfügung, der auf Amazon verkaufen möchte. Im Gegensatz zum Verkäuferkonto hat der Verkäufer die volle Kontrolle über die Preispolitik. Dies ist ein Business-to-Consumer-Modell (B2C).
Es gibt zwei Arten von Verkaufsmodellen für diese Art von Konto - Fulfilled by Amazon (FBA) und Fulfilled by Merchant (FBM).
Jedes Verkaufsmodell hat einen völlig anderen logistischen Ansatz, der im Folgenden beschrieben wird.
FBA
Fulfilment by Amazon, FBA, gibt dir die Möglichkeit, deine Produkte in den Lagern von Amazon zu lagern.
Direkt von diesen Standorten aus versendet Amazon die Produkte an die Kunden, sobald eine Bestellung aufgegeben wird. Amazon kümmert sich um die Verpackung der Produkte, damit die Bestellungen während der Lagerung und des Transports gut geschützt sind.
Ein wichtiger Aspekt des FBA-Modells ist die Bearbeitung von Themen im Zusammenhang mit Rücksendungen oder Beschwerden durch Amazon. Das spart dem Verkäufer Zeit bei der Kundenbetreuung.
Bei FBA-Angeboten zeigt Amazon das Amazon Prime-Badge an. Das erhöht die Glaubwürdigkeit und das Vertrauen, wenn du neue Kunden anziehst, die das Produkt oder den Verkäufer nicht kennen, und erhöht deine Chancen auf eine prominentere Position im Suchranking.
Mit Amazon FBA sind Kosten für Verpackung, Versand, Rücksendung und Lagerung verbunden, die vom Produktgewicht, den Abmessungen und dem Land der Lagerung abhängen.
FBM
Beim Fulfilment by Merchant (FBM) muss der Verkäufer die gesamte Logistik übernehmen, von der Lagerung der Produkte auf seiner Seite über den Versand der Produkte an den Kunden bis hin zur Bearbeitung von Rücksendungen.
Der Verkäufer übernimmt die volle Verantwortung für den Kundenservice. Auch in diesem Fall obliegt es dem Verkäufer, auf alle Kundenanfragen und Nachrichten innerhalb von 24 Stunden zu antworten.
FBM ist eine gute Wahl für Verkäufer, die sperrige oder schadensanfällige Produkte anbieten oder Artikel auf Bestellung fertigen. Es ist auch eine gute Option, wenn ein Verkäufer neue Produkte auf den Markt bringt und anfangs nicht zu viel Ware an Amazon schicken möchte, um den Markt zu testen.
FBM gibt dir die totale Kontrolle, aber auf Kosten der Einfachheit.
Brauchst du Hilfe?
Die Wahl des richtigen Amazon-Verkaufsmodells ist nicht immer einfach. Die Berechnung der FBA-Gebühren kann besonders kompliziert sein, wenn du viele Produkte und Marktplätze hast.
Das freundliche Team von Boomd verfügt über umfassende Tools, die dir helfen, all diese Amazon-Gebühren zu berechnen. Darüber hinaus stellen wir sicher, dass du alle Kosten wie Mehrwertsteuer, Versand und Werbung berücksichtigst.
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