PRODÁM NA AMAZONU
Platforma Amazonu nabízí skvělé prodejní příležitosti. Každý prodejce si může najít formu prodeje přímo na míru. Výběr správného prodejního modelu je zásadní a vaše rozhodnutí může záviset na tom, na kterých tržištích budete prodávat a co prodáváte.
Amazon nabízí dva hlavní prodejní modely: Prodejce a Prodejce.
Prodejce Amazonu
Účet dodavatele Amazon je pouze na pozvání. Prodej se provádí na základě zásobování Amazonu velkoobchodním množstvím produktů, přičemž Amazon je odpovědný za prodej spotřebiteli, takže jde o vztah mezi podniky (B2B).
Prodejce navrhuje nákladovou cenu za produkt, která by měla zahrnovat všechny pořizovací náklady a marži, které chce dosáhnout před poplatky Amazonu.
Důležitým aspektem je informování zákazníků o tom, že prodej provádí přímo Amazon. To posiluje pocit důvěry v kvalitu a hodnotu produktu.
Pokud jde o roli dodavatele, hlavní důraz je kladen na plnění objednávek na dodávky velkoobchodních produktů pro Amazon a zajištění aktualizace produktových listů, obsahu A+ a značkového obchodu. V tomto systému prodejce nejedná přímo se zákazníky, to vše řeší Amazon jako prodejce.
Důležitým bodem, který je třeba poznamenat, je, že prodejce je stále odpovědný za reklamu produktů, a to by mělo být započítáno do výpočtů ziskovosti. Ve smlouvě jsou také další podmínky, které mohou ovlivnit ziskovost, pokud nejsou řádně zohledněny.
Prodejce Amazonu
Účet prodejce je k dispozici každému, kdo má zájem prodávat na Amazonu. Na rozdíl od účtu Vendor má prodávající plnou kontrolu nad cenovou politikou. Jedná se o model Business to Consumer (B2C).
Pro tento typ účtu existují dva typy prodejních modelů – Fulfilled by Amazon (FBA) a Fulfilled by Merchant (FBM).
Každý prodejní model má zcela odlišný logistický přístup, jak je popsáno níže.
FBA
Fulfillment by Amazon, FBA, vám dává možnost skladovat své produkty ve skladech Amazonu.
Přímo z těchto míst Amazon zasílá produkty zákazníkům ihned po zadání objednávky. Amazon se stará o proces balení produktů, aby byly objednávky řádně chráněny během skladování a přepravy.
Jedním z důležitých aspektů modelu FBA je, jak Amazon zpracovává témata související s vracením zboží nebo stížnostmi. To šetří čas na straně prodejce z hlediska zákaznického servisu.
U výpisů FBA bude Amazon zobrazovat odznak Amazon Prime, který zvyšuje důvěryhodnost a důvěru při získávání nových zákazníků, kteří nejsou obeznámeni s produktem nebo prodejcem, a zvyšuje vaše šance na výraznější pozici ve vyhledávání.
S Amazon FBA jsou spojeny náklady, jako je balení, přeprava, manipulace se vracením a skladování, které závisí na hmotnosti produktu, rozměrech a zemi skladování.
FBM
Plnění ze strany obchodníka, FBM, vyžaduje, aby prodejce zajišťoval veškerou logistiku, od naskladnění produktů na jejich straně, přes zaslání produktů zákazníkovi až po vyřízení vracení zboží.
Prodejce přebírá plnou odpovědnost za služby zákazníkům. Povinností prodejce je i v tomto případě odpovědět na všechny dotazy a zprávy zákazníků do 24 hodin.
FBM je dobrou volbou pro prodejce, kteří nabízejí objemné nebo poškozené produkty nebo zboží na zakázku. Je to také dobrá volba, když prodejce uvádí na trh nové produkty a nechce zpočátku posílat příliš mnoho akcií na Amazon, zatímco testuje trh.
FBM vám dává úplnou kontrolu, ale na úkor jednoduchosti.
Potřebuji pomoc?
Výběr správného prodejního modelu Amazon není vždy jednoduchý. Výpočet poplatků FBA může být obzvláště komplikovaný, pokud máte mnoho produktů a tržišť.
Přátelský tým zde na Boomd má komplexní sadu nástrojů, které vám pomohou vypočítat všechny tyto poplatky Amazon. Nejen to, pomáháme zajistit, abyste vzali v úvahu všechny náklady, jako je DPH, doprava a reklama.
Zavolejte nám a získejte bezplatnou konzultaci!
